Das erwartet euch
In der dynamischen Welt des digitalen Marketings ist die Conversion-Rate eine der entscheidendsten Kennzahlen. Sie gibt euch Aufschluss darüber, wie effektiv eure Kampagnen darin sind, Besuchende in Kunden zu verwandeln. Bei Google Ads fokussieren sich viele von euch hauptsächlich auf die primären Conversions, wie zum Beispiel den Kaufabschluss oder die Anmeldung zu einem Service. Doch die Bedeutung sekundärer Conversions darf nicht unterschätzt werden. Wir als SEA Agentur legen großen Wert auf diese kleineren, aber dennoch wichtigen Aktionen. Sie können euch helfen, die Gesamtperformance eurer Kampagnen erheblich zu verbessern.
Was sind sekundäre Conversions?
Sekundäre Conversions, auch als Mikro-Conversions bekannt, sind kleinere Aktionen, die Nutzende auf dem Weg zu einer primären Conversion ausführen. Diese Mikro-Conversions sind wichtige Indikatoren für das Interesse und das Engagement der Nutzenden. Beispiele für sekundäre Conversions sind:
- Das Abonnieren eines Newsletters
- Das Herunterladen eines E-Books oder einer Broschüre
- Das Ausfüllen eines Kontaktformulars
- Das Verweilen auf einer Seite über eine bestimmte Zeit
- Das Ansehen eines Videos
Diese sekundären Conversions sind entscheidende Meilensteine auf der Customer Journey und bieten wertvolle Einblicke in das Verhalten und die Interessen eurer Zielgruppe.
Warum sind sekundäre Conversions wichtig?
Sekundäre Conversions bieten mehrere Vorteile, die direkt zur Verbesserung eurer Kampagnen beitragen können:
- Engagement-Messung: Sie liefern euch wichtige Daten darüber, wie engagiert eure Besuchenden sind. Eine hohe Rate an Mikro-Conversions deutet darauf hin, dass die Nutzenden euren Content als relevant und nützlich empfinden.
- Qualität des Traffics: Sekundäre Conversions helfen euch dabei, die Qualität des Traffics zu bewerten. Wenn Besuchende häufig Mikro-Conversions ausführen, ist dies ein starkes Indiz dafür, dass sie potenziell zu zahlenden Kunden werden könnten.
- Optimierung der Nutzendenerfahrung: Durch das Tracking sekundärer Conversions könnt ihr Schwachstellen in der Nutzendenerfahrung identifizieren und gezielt verbessern. Dies führt in der Regel zu einer höheren Gesamt-Conversion-Rate.
- Frühindikatoren für primäre Conversions: Oftmals gehen sekundäre Conversions primären Conversions voraus. Wenn ihr feststellt, dass ein Nutzender mehrere Mikro-Conversions durchführt, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass er auch die primäre Conversion abschließt.
Umsetzung von sekundären Conversions in Google Ads
Um sekundäre Conversions effektiv zu nutzen und eure Kampagnen zu optimieren, solltet ihr die folgenden Schritte beachten:
- Ziele festlegen: Definiert klare Ziele für eure sekundären Conversions. Überlegt, welche Aktionen für euer Geschäft von Bedeutung sind und wie sie zur primären Conversion beitragen.
- Tracking einrichten: Stellt sicher, dass ihr alle relevanten sekundären Conversions in Google Ads und Google Analytics korrekt trackt. Nutzt Ereignis-Tracking und benutzerdefinierte Conversions, um detaillierte Daten zu sammeln.
- Datenanalyse: Analysiert regelmäßig die gesammelten Daten. Achtet darauf, welche sekundären Conversions besonders häufig vorkommen und wie sie mit den primären Conversions korrelieren.
- Optimierung: Nutzt die gewonnenen Erkenntnisse, um eure Kampagnen kontinuierlich zu optimieren. Testet verschiedene Ansätze, um die Engagement-Raten zu erhöhen und die Nutzendenerfahrung zu verbessern.
Fallbeispiel: Unsere Erfahrung mit der „Zeit auf Seite“-Conversion
Als Google Ads Agentur haben wir einen Split-Test durchgeführt, um die Auswirkungen der „Zeit auf Seite“-Conversion zu untersuchen. Unser Ziel war es zu sehen, ob die Optimierung auf eine längere Verweildauer der Nutzenden auf unserer Seite die Gesamtperformance unserer Google Ads-Kampagnen verbessern würde.
Für den Test teilten wir unsere Kampagne in zwei Varianten auf:
- Kampagne A: Ohne „Zeit auf Seite“-Conversion
- Kampagne B: Mit „Zeit auf Seite“-Conversion, bei der die Nutzenden mindestens zwei Minuten auf der Seite bleiben mussten
Unsere Ergebnisse waren beeindruckend:
- Engagement-Rate: Die Verweildauer auf der Seite stieg bei Kampagne B um 30%. Dies zeigte uns, dass die Nutzenden stärker an unseren Inhalten interessiert waren.
- Absprungrate: Die Absprungrate sank signifikant in Kampagne B. Weniger Nutzende verließen die Seite schnell, was darauf hindeutete, dass sie den Inhalt als relevant empfanden.
- Primäre Conversion-Rate: Die Rate der Leads stieg in Kampagne B. Nutzende, die länger auf der Seite blieben, waren eher bereit, ein Erstgespräch zu vereinbaren.
Tipps zur Implementierung
- Ziele festlegen: Definiert klare sekundäre Conversions, die zu eurem Geschäftsmodell passen.
- Tracking einrichten: Stellt sicher, dass alle relevanten Conversions korrekt getrackt werden.
- Analyse: Nutzt die gewonnenen Daten, um eure Kampagnen kontinuierlich zu optimieren.
- Testen und Anpassen: Führt regelmäßig Split-Tests durch, um die Effektivität eurer Optimierungen zu überprüfen und Anpassungen vorzunehmen.
Durch die strategische Nutzung sekundärer Conversions könnt ihr das volle Potenzial eurer Google Ads-Kampagnen ausschöpfen und nachhaltigen Erfolg erzielen. Indem ihr diese kleineren Schritte auf dem Weg zu euren Hauptzielen wertschätzt und optimiert, legt ihr den Grundstein für langfristiges Wachstum und höhere Umsätze. Verliert also nicht den Blick auf diese wichtigen Mikro-Conversions, sondern nutzt sie, um eure Marketingstrategie zu verfeinern und eure Kampagnen kontinuierlich zu verbessern. Auf diese Weise könnt ihr sicherstellen, dass ihr nicht nur mehr Conversions erzielt, sondern auch die Qualität eurer Kundenbeziehungen stärkt.
Fazit
Sekundäre Conversions sind ein mächtiges Werkzeug im Arsenal aller Google Ads-Werbetreibenden. Sie bieten tiefe Einblicke in das Nutzungsverhalten und helfen dabei, die Effektivität eurer Kampagnen zu steigern. Indem ihr sekundäre Conversions in eure Strategie integriert und regelmäßig analysiert, könnt ihr die Nutzendenerfahrung verbessern, die Engagement-Raten erhöhen und letztendlich mehr primäre Conversions erzielen.
Wenn ihr mehr zu dem Thema wissen wollt, dann schaut doch mal bei unserem Beitrag zu Google Ads Enhanced Conversions vorbei!✌️
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