Mit LinkedIn CTV Ads lassen sich berufliche Zielgruppensignale von LinkedIn für Werbung im Streaming TV nutzen. Anzeigen können damit potenziell nach Merkmalen wie Jobtitel, Branche oder Karrierestufe ausgespielt werden. Das B2B Targeting verlässt also den LinkedIn Feed und zieht ins Wohnzimmer ein.
Möglich wird das durch neue Partnerschaften mit Demand Side Platforms, kurz DSPs. Im März 2026 gab The Trade Desk die Zusammenarbeit mit LinkedIn bekannt. Seit Mai 2026 können Werbetreibende in den USA LinkedIn CTV Ads außerdem über die Amazon DSP einkaufen.
Für B2B Marken klingt das ziemlich spannend. Schließlich verbindet das Format die hohe Aufmerksamkeit von Bewegtbild auf dem großen Bildschirm mit professionellen Zielgruppendaten. Ganz so einfach wie eine neue Kampagne im LinkedIn Campaign Manager ist es allerdings nicht.
Was sind LinkedIn CTV Ads?
LinkedIn CTV Ads sind Videoanzeigen für Connected TV, die mithilfe beruflicher Zielgruppensignale von LinkedIn ausgespielt werden. Connected TV, kurz CTV, bezeichnet Fernsehinhalte, die über das Internet gestreamt werden. Dazu gehören Streaming Apps auf Smart TVs sowie Inhalte, die über Streaming Sticks oder Spielekonsolen laufen.
Der entscheidende Punkt ist das Targeting. Klassische TV Werbung richtet sich meist nach breiten Umfeldern, Reichweiten oder soziodemografischen Annahmen. LinkedIn CTV Ads sollen dagegen professionelle Zielgruppen genauer erreichbar machen.
Je nach verfügbarer Aktivierung können dazu Signale wie diese gehören:
- Jobtitel
- Branche
- Tätigkeitsbereich
- Karrierestufe
- Unternehmensmerkmale
Damit könnt ihr eure Botschaft nicht einfach nur in einem passenden Streaming Umfeld platzieren. Ihr könnt sie auf beruflich relevante Personengruppen ausrichten.
LinkedIn CTV Ads werden nicht im Campaign Manager, sondern programmatisch über externe DSPs gebucht. The Trade Desk wurde im März 2026 als erster DSP Partner vorgestellt. Im Mai 2026 folgte Amazon Ads.
Vereinfacht funktioniert der Ablauf so:
- Ihr definiert eure B2B Zielgruppe.
- LinkedIn stellt passende Zielgruppensignale bereit.
- Eine DSP übernimmt den programmatischen Einkauf.
- Die Videoanzeige wird im Streaming TV ausgespielt.
- Die Ergebnisse werden über die DSP ausgewertet.
Die verfügbaren Zielgruppen und Buchungsmöglichkeiten können sich je nach DSP und Markt unterscheiden.
Warum sind LinkedIn CTV Ads für B2B Marketing interessant?
B2B Entscheidungen entstehen selten nach einem einzigen Anzeigenkontakt. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten, hohen Vertragswerten und langen Sales Zyklen braucht es mehrere Berührungspunkte.
LinkedIn CTV Ads schaffen einen zusätzlichen Kontakt außerhalb des beruflichen Feeds. EntscheidungsträgerInnen können eure Marke beim Streaming kennenlernen und ihr später über LinkedIn, Google oder eure Website erneut begegnen.
Das macht CTV besonders für die obere Funnelphase interessant. Das Ziel ist nicht der sofortige Formularabschluss mit der Fernbedienung. Es geht zunächst darum, Bekanntheit, Wiedererkennung und Vertrauen aufzubauen.
7 Chancen von LinkedIn CTV Ads
LinkedIn CTV Ads und Feed Ads im Vergleich
LinkedIn CTV Ads ersetzen klassische LinkedIn Anzeigen nicht. Beide Formate erfüllen unterschiedliche Aufgaben.
LinkedIn Feed Ads eignen sich für direkte Interaktionen. NutzerInnen können klicken, ein Dokument herunterladen, ein Lead Gen Form ausfüllen oder eine Landingpage besuchen. CTV Ads bauen vor allem Reichweite und Aufmerksamkeit auf. Ein direkter Klick ist auf dem Fernseher in der Regel nicht möglich.
Eine sinnvolle Kombination kann deshalb so aussehen:
- CTV schafft den ersten aufmerksamkeitsstarken Markenkontakt.
- LinkedIn Video Ads oder Single Image Ads vertiefen die Botschaft.
- Document Ads liefern weiterführende Inhalte.
- Lead Gen Forms oder eine Landingpage erzeugen die Conversion.
- Google Search fängt die spätere Markensuche auf.
Welche klassischen Formate LinkedIn bietet, findet ihr in unserem Überblick zu den LinkedIn Anzeigentypen und Anzeigenformaten. Die Grundlagen zu Kampagnenzielen, Targeting und Abrechnung haben wir außerdem in unserem Beitrag Alles über LinkedIn Ads zusammengefasst.
Für welche Unternehmen lohnt sich B2B Targeting am Smart TV?
LinkedIn CTV Ads sind vor allem für Unternehmen interessant, deren Kaufentscheidung mehrere Wochen oder Monate dauert. Dazu gehören beispielsweise Anbieter aus den Bereichen Enterprise Software, IT Infrastruktur, Finanzdienstleistungen, Beratung oder industrielle Lösungen.
Ein guter Fit besteht häufig, wenn diese Punkte zutreffen:
- Eure Zielgruppe lässt sich über berufliche Merkmale klar definieren.
- Euer durchschnittlicher Auftragswert ist hoch genug für Markenaufbau.
- Mehrere Personen sind an der Kaufentscheidung beteiligt.
- Ihr verfügt bereits über funktionierende Kampagnen in anderen Funnelphasen.
- Ihr könnt hochwertige Video Creatives produzieren.
- Ihr habt eine saubere Messstrategie für längere Customer Journeys.
Für kleine Zielgruppen, kurze Sales Zyklen oder sehr begrenzte Testbudgets ist das Format möglicherweise noch nicht der beste Einstieg. Dann lohnt es sich häufig mehr, zunächst klassische LinkedIn Kampagnen zu optimieren.
Wie misst man den Erfolg von LinkedIn CTV Ads?
Bei LinkedIn CTV Ads greift eine reine Last Click Betrachtung zu kurz. ZuschauerInnen können eine TV Anzeige nicht wie eine Feed Ad anklicken. Sie suchen eure Marke vielleicht später, besuchen eure Website direkt oder reagieren erst beim nächsten Kontakt.
Sinnvolle Kennzahlen sind:
- Reichweite in der relevanten Zielgruppe
- durchschnittliche Kontakthäufigkeit
- vollständig angesehene Videos
- Entwicklung des gebrandeten Suchvolumens
- direkte und organische Website Zugriffe
- Engagement in begleitenden LinkedIn Kampagnen
- Leads und Pipeline Entwicklung in erreichten Zielaccounts
Vergleicht die Entwicklung nach Möglichkeit mit einem Zeitraum vor der Kampagne oder einer passenden Kontrollgruppe. Bei langen B2B Sales Zyklen braucht die Auswertung außerdem mehr Zeit als bei einer klassischen Retargeting Kampagne.
Gibt es LinkedIn CTV Ads schon in Deutschland?
Die über Amazon DSP angekündigte Lösung ist zum Stand August 2026 ausdrücklich für Werbetreibende in den USA verfügbar. Eine allgemeine Verfügbarkeit für Deutschland wurde bisher nicht bestätigt.
Auch die Zusammenarbeit mit The Trade Desk startete zunächst kontrolliert. Unternehmen in Deutschland sollten deshalb vor einer konkreten Mediaplanung prüfen, welche LinkedIn CTV Zielgruppen über ihren DSP Zugang und in ihrem Markt tatsächlich aktiviert werden können.
Trotzdem ist die Entwicklung relevant. Sie zeigt, wohin sich B2B Advertising bewegt: Plattformdaten bleiben nicht länger auf den ursprünglichen Feed beschränkt. Zielgruppen werden kanalübergreifend aktiviert und Marken begleiten EntscheiderInnen über immer mehr Kontaktpunkte.
Unser Fazit
LinkedIn CTV Ads verbinden präzises B2B Targeting mit aufmerksamkeitsstarker TV Werbung. Das Format erweitert den Funnel um einen neuen Kanal für Reichweite und Markenaufbau, ist in Deutschland aktuell aber noch nicht allgemein verfügbar. Es lohnt sich trotzdem, die Entwicklung im Blick zu behalten, damit eure Strategie später nicht im Ladebildschirm hängen bleibt.
FAQ
Was sind LinkedIn CTV Ads?
LinkedIn CTV Ads sind Videoanzeigen im Streaming TV. Sie nutzen berufliche LinkedIn Daten, um relevante B2B Zielgruppen zu erreichen.
Welche LinkedIn Daten können für CTV Targeting genutzt werden?
Für das Targeting können unter anderem Jobtitel, Branche und Karrierestufe genutzt werden. Die verfügbaren Optionen unterscheiden sich je nach Markt und DSP.
Werden LinkedIn CTV Ads im Campaign Manager gebucht?
Nein. LinkedIn CTV Ads werden über DSPs wie Amazon DSP oder The Trade Desk eingekauft, nicht über den LinkedIn Campaign Manager.
Sind LinkedIn CTV Ads in Deutschland verfügbar?
Nein, bisher ist die Aktivierung über Amazon DSP nur für die USA bestätigt. Für Deutschland gibt es zum Stand August 2026 noch keine allgemein bestätigte Verfügbarkeit.
Für welche B2B Unternehmen eignen sich LinkedIn CTV Ads?
LinkedIn CTV Ads eignen sich besonders für Unternehmen mit hohen Auftragswerten, langen Sales Zyklen und klar definierten Buying Centern.
Ersetzen LinkedIn CTV Ads klassische LinkedIn Kampagnen?
Nein. CTV Ads stärken die obere Funnelphase, während klassische LinkedIn Ads Interesse vertiefen und Conversions erzielen.
Wie lässt sich der Erfolg einer LinkedIn CTV Kampagne messen?
Der Erfolg wird unter anderem anhand von Reichweite, Frequenz, Video Completion Rate, Brand Search, Website Zugriffen und der Pipeline Entwicklung gemessen.
