Das erwartet euch
Landingpages im Performance Marketing sind entscheidend, wenn aus Werbeklicks Leads, Anfragen oder Käufe werden sollen. Eine gute Landingpage führt NutzerInnen klar zur gewünschten Conversion, reduziert Ablenkung und kommuniziert den Mehrwert eines Angebots verständlich. In diesem Beitrag zeigen wir euch, wie eure Landingpages aufgebaut sein sollten, welche Best Practices die Conversion Rate verbessern und welche typischen Fehler ihr vermeiden solltet.
Was ist eine Landingpage und warum ist sie so wichtig?
Eine Landingpage (oder auch Landeseite genannt), ist eine speziell konzipierte Seite, die UserInnen ohne Umwege zu eurer Dienstleistung oder eurem Angebot bringt. Sie fokussiert sich immer auf ein konkretes Thema. Landingpages haben nur ein Ziel: Eine spezifische Conversion zu erzielen. Conversions können beispielsweise Lead-Generierung, der Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung oder die Registrierung zu einem Event sein.
Oft sind Landingpages Teil einer Marketingmaßnahme. Sprich: UserInnen werden über eine Ad auf euer Produkt oder eure Dienstleistung aufmerksam. Per Klick gelangen sie auf eure Landingpage, um gezielt mehr Informationen über euer Angebot zu bekommen. Und im besten Fall zu konvertieren.
Unser Job als Performance Marketing Agentur ist es, gute Kampagnen für unsere KundInnen zu schalten. Wir sorgen dafür, dass die richtige Zielgruppe mit den richtigen Botschaften erreicht wird und mehr über euer Produkt erfahren will. So gelangt sie zu eurer Landingpage.
Hier wäre unser Job eigentlich erledigt. Warum also schreiben wir ein Whitepaper über wirksame Landingpages? Ganz einfach: Weil unsere Kampagnen nur so gut wie eure Landingpages sind.
Die Qualität unserer Kampagnen endet nicht beim Klick, sie geht auf der Landingpage weiter.
Website vs. Landingpage: Was ist der Unterschied?
Fangen wir von vorne an. Ihr wisst jetzt schon mal, dass gute Landingpages entscheidend für eure Performance sind. Was aber ist der Unterschied zwischen eurer Website und einer Landingpage?
Eine Website informiert in der Regel umfassend über ein Unternehmen, mehrere Leistungen oder Produkte. Eine Landingpage verfolgt dagegen ein einziges Ziel: eine konkrete Conversion. Deshalb ist sie fokussierter aufgebaut, enthält weniger Ablenkung und ist meist direkt auf eine Kampagne oder Zielgruppe zugeschnitten.
Außerdem unterscheiden sich Landingpage und Website im Aufbau bzw. der Struktur. Während Websites per Navigation und mit Unterseiten usw. funktionieren, sind Landingages einzelne Seiten mit minimaler Navigation.
Noch einmal zusammengefasst:
- Landingpages legen den Fokus auf ein bestimmtes Thema (ein Produkt oder eine Dienstleistung)
- Landingpages verfolgen ein bestimmtes Ziel: Eine definierte Conversion zu erzielen.
- Landingpages verfolgen eine klare, minimalistische Struktur.
Landingpages im Performance Marketing: 5 wichtige Bestandteile
Ihr seid bereit für richtig gute Landingpages, die eure Zielgruppe abholen und zu KundInnen machen? Dann dürfen diese Elemente nicht fehlen:
1. Hero Section: Der wichtigste Bereich der Landingpage
Die Hero Section ist der wichtigste Bereich der Landingpage. Innerhalb weniger Sekunden muss UserInnen klar werden, worum es geht, für wen das Angebot ist und was der konkrete Mehrwert ist. Mit einem Call-to-Value rundet ihr den Teil, der auch “Above the fold” genannt wird, effektiv ab.
2. Features und Benefits: Warum der Nutzen entscheidend ist
Viele Landingpages erklären ausführlich, was ein Produkt kann, aber nicht, warum das wichtig ist. Features beschreiben konkrete Eigenschaften eures Produkts/eurer Dienstleistung. Benefits beantworten genau diese Frage und sind damit ein zentraler Hebel für Conversion-Optimierung. Eure Landingpage ist erfolgreich, wenn sie konsequent aus UserInnen-Perspektive gedacht wird und Vorteile in den Vordergrund stellt.
3. Trust-Elemente: So stärkt ihr Vertrauen und Conversion
Testimonials, Kundenlogos, Auszeichnungen und Zertifikate fungieren als social proof und helfen Nutzenden dabei, schneller Entscheidungen zu treffen. Besonders bei komplexen, hochpreisigen oder erklärungsbedürtigen Produkten, helfen Trust-Elemente dabei, Unsicherheiten zu reduzieren.
4. Call-to-Actions und Call-to-Value: So führt ihr zur Conversion
Mit Call-to-Actions helft ihr UserInnen dabei, eure Landingpage zu navigieren und zu verstehen, was als Nächstes zu tun ist. Und nicht nur das: Während ein klassischer Call-to-Action (CTA) eine Handlungsaufforderung ist, betont ein Call-to-Value den Mehrwert, den die Handlung mit sich bringt.
5. FAQ Bereich
Mit einem gut strukturierten FAQ-Bereich greift ihr typische Fragen auf, die im Entscheidungsprozess eurer potenziellen KundInnen entstehen. Wichtig ist, hier echten Mehrwert zu liefern und keine Inhalte zu wiederholen, die bereits auf der Seite erklärt wurden.
Typische Landingpage-Fehler
Ihr seht: Richtig gute Landingpages sind eigentlich kein Hexenwerk. Sie folgen einer idealen, typischen Struktur und leiten UserInnen zur gewünschten Handlung. Effektive Landingpages sind zwar einfach, aber nicht simpel. Und genau hier liegt der Knackpunkt. Was viele Landingpages trotzdem verkehrt machen:
- Die Landingpage spricht die Zielgruppe nicht klar an.
- Das Nutzenversprechen ist zu allgemein.
- Der Unterschied zum Wettbewerb wird nicht deutlich.
- Der Call-to-Action ist zu schwach oder nicht sichtbar genug.
- Die Inhalte beschreiben Features, aber nicht den konkreten Mehrwert.
- Es fehlen Trust-Elemente wie Referenzen, Cases oder Bewertungen
All diese Fehler führen dazu, dass eure Zielgruppe sich nicht abgeholt fühlt, das Interesse verliert und frühzeitig abspringt.
Landingpage Guide
Weil wir wollen, dass eure Landingpage eure Zielgruppe abholt und zu KundInnen konvertiert, haben wir all unser Wissen und unsere Erfahrungen für euch in ein Whitepaper zusammengefasst.
Egal, ob ihr schon eine Landingpage habt, die ihr gerne auf Herz und Niere untersuchen wollt oder vor der Aufgabe steht, eine neue zu entwickeln: Unser Whitepaper hilft euch dabei. Wir haben euch extra eine Checkliste mit angehängt, mit der ihr easy überprüfen könnt, welche Bestandteile ihr benötigt.
Und jetzt: Viel Spaß beim Umsetzen und Conversions generieren 🚀
Fazit
Landingpages sind ein unverzichtbares Werkzeug im Performance Marketing, um aus Klicks echte Conversions zu erzielen. Durch eine klare Struktur, gezielte Call-to-Action und den Fokus auf den Nutzen eures Angebots könnt ihr die Conversion-Rate signifikant steigern. Vermeidet häufige Fehler, setzt auf Trust-Elemente und optimiert kontinuierlich. So verwandelt ihr jede Landingpage in eine leistungsstarke Conversion-Maschine.
FAQ
Was ist eine Landingpage?
Eine Landingpage ist eine spezielle Seite, die NutzerInnen zu einer konkreten Handlung wie einem Kauf oder einer Anfrage anregen soll. Sie ist fokussiert auf eine einzige Conversion und bietet keine Ablenkungen.
Warum sind Landingpages im Performance Marketing so wichtig?
Landingpages entscheiden, ob bezahlter Traffic zu Conversions führt. Sie müssen den NutzerInnen den Mehrwert klar vermitteln und sie zielgerichtet zur gewünschten Handlung führen.
Was ist der Unterschied zwischen einer Website und einer Landingpage?
Eine Website informiert umfassend über ein Unternehmen, während eine Landingpage auf ein einziges Ziel (Conversion) ausgerichtet ist und weniger Ablenkungen enthält.
Wie ist eine gute Landingpage aufgebaut?
Eine gute Landingpage umfasst:
- eine klare Hero Section,
- ein starkes Nutzenversprechen,
- Trust-Elemente (z. B. Testimonials),
- einen klaren Call-to-Action
- einen FAQ-Bereich.
Was sind häufige Fehler bei Landingpages?
- Unklare Zielgruppenansprache
- Schwacher oder unsichtbarer Call-to-Action
- Fehlende Trust-Elemente
- Vage Nutzenversprechen
Wie kann ich meine Landingpage für mehr Conversions optimieren?
- A/B-Tests durchführen
- Klare Zielsetzung und Fokus
- Auffällige Call-to-Action-Buttons
- Mobile Optimierung
Performance Marketing Agentur
Erfolgreiche Landingpages sind entscheidend für die Steigerung von Conversions im Performance Marketing. Als Performance Marketing Agentur entwickeln wir Landingpages, die genau auf eure Ziele abgestimmt sind: von Leadgenerierung und Sales bis hin zu nachhaltigem Wachstum. Wir setzen dabei auf bewährte Best Practices und datenbasierte Optimierung, um sicherzustellen, dass jede Landingpage effektiv zur Conversion führt und eure Marketingkampagnen auf Kanälen wie Meta, Google Ads oder LinkedIn messbare Ergebnisse liefern.
Unser interdisziplinäres Team kombiniert hochwertige Creatives, präzises Tracking und ein zentrales Live Reporting, um eure Performance kontinuierlich zu steigern. Lasst uns gemeinsam herausfinden, wie wir eure Landingpages und Kampagnen optimieren können. Der Einstieg erfolgt durch ein unverbindliches Audit, bei dem wir euer Setup analysieren, Potenziale aufdecken und konkrete nächste Schritte definieren. Klingt nach einem Plan? 🚀
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Tine gehört als Junior Performance Marketing Managerin bei ZweiDigital zum Team B2B. Mit strategischem Fokus und überzeugender Copy, betreut sie KundInnen auf LinkedIn, Meta und Google.
Performance
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