Copywriting für Social Ads – erreiche deine Käufer:innen

Unternehmen schreiben oft, wie einzigartig ihre Dienstleistung oder ihr Produkt ist und sie die besten der Welt sind. Damit sprechen sie immerzu von sich selbst, nicht gerade kundenorientiert. Im ersten Schritt interessieren sich potenzielle Käufer:innen allerdings nicht für das Unternehmen, sondern was ihnen das Produkt oder die Dienstleistung konkret nutzt. “Buy this product, and you will get this specific benefit.” lautet seither das Kredo im Marketing. Wie gelingt dies nun? Wir als Facebook Agentur verraten es dir in diesem Artikel!

Indem du in Anzeigen nicht aus der “Wir”- Perspektive beschreibst, sondern die Käufer mit “du, dich, ihr, euch oder Sie” direkt ansprichst. Dies verlagert sofort den Fokus in deinen Copys. In den beiden Beispielen gehen Connox und Koro gezielt auf die potenziellen Käufer:innen ein, indem sie mit “du” und “dir” ansprechen. Besonders betont wird dies, wenn Pronomen großgeschrieben werden. Ergänzend wird in den Werbeanzeigen der Nutzen des Produkts sofort klar. Mit Connox Produkten gestalten wir unseren Traumgarten und mit Koro sparen wir uns lästige Wege zum Supermarkt.

Grundlegend solltest du dir überlegen, an wen sich deine Anzeigen richten und wer deine Zielgruppe ist. Nur Käufer:innen, die sich von der Copy der Ads angesprochen fühlen, können letztendlich überzeugt werden. Der Begleittext sollte daher weniger generisch und auf die Zielgruppe zugeschnitten sein. Werden TikTok-Nutzer:innen im Teenageralter angesprochen oder ältere Millennials, die mit beiden Beinen fest im Leben stehen? Werbeanzeigen beispielsweise für einen Barbershop könnten mit einem lauteren, auffälligeren Wording formuliert werden, als für die Community einer Personalvermittlung.

Die Unternehmenswebsite gibt oft Hinweise zur Corporate Language, wie die KundInnen bisher angesprochen werden und die Marke nach außen hin kommuniziert. Ist ein Schreibstil gefunden, sollte er konsistent bleiben. Dies verbessert die Überzeugungskraft der Botschaften. Fakt ist: Je mehr du deine Zielgruppe verstehst, und weißt, was sie will, desto besser werden deine Ads.

Nutzer:innen werden in der Regel zuerst über das Anzeigenbild im Feed aufmerksam und gehen danach zurück auf den Anzeigentext. Somit sollte der Text im Creative nicht wiederholt werden, sondern durch die Copy ergänzt werden und einen Mehrwert bieten.

Wenn der Anzeigentext nicht zum Creative passt, versteht die Zielgruppe aller Voraussicht nach nicht, wofür überhaupt geworben wird. 

In der Kürze liegt die Würze: Für die Überschrift der Werbeanzeige empfiehlt Meta eine Länge von 40 Zeichen. Ist diese zu lang, wird sie womöglich abgeschnitten. Ein Rezept für die perfekte Überschrift gibt es bisher nicht. Sowohl eine smarte Redewendung als auch ein charakteristischer Produktvorteil eignen sich dafür. Sicher ist, sie sollte klar, prägnant und dialogorientiert getextet sein. Das verringert das Risiko, Nutzer:innen in ihrem Feed mit offensichtlicher Werbung zu nerven. Bei genauerem Hinschauen fällt jedoch auf, dass der Aufmacher-Text für Ads der eigentliche Anzeigentext ist und nicht die Überschrift. Auch im Facebook Werbeanzeigenmanager wird das Eingabefeld der Überschrift weiter unten positioniert als der Anzeigentext.

Umso wichtiger ist es deshalb, die Schlüsselbotschaft direkt im ersten Satz deiner Copy zu platzieren. Hier entscheidet sich in sekundenschnelle, ob der Nutzer bzw. die Nutzerin wirkliches Interesse hat und ob er oder sie bis zum nächsten Satz deines Anzeigentextes weiter liest. Du brauchst daher eine Einleitung, die Lust auf mehr macht. Eine treffende Schlagzeile, die sich von den anderen abhebt. Das erzielst du durch eine provokante Phrase, die Formulierung einer Frage oder Betonung einer Aussage. 

Im Newsfeed erhalten Postings im Durchschnitt eine Aufmerksamkeit von 2,5 Sekunden. Bei der mobilen Nutzung sind es sogar nur 1,7 Sekunden. Sobald also Unklarheiten im Text entstehen, überspringen Nutzer:innen eine Werbeanzeige und scrollen weiter. Logisch! Als Copywriter oder Anzeigenmanager haben wir uns im Laufe der Zeit viel Wissen über ein Produkt oder eine Dienstleistung angeeignet, sodass wir ganz selbstverständlich im eigenen Fachjargon kommunizieren. Umso wichtiger ist es deshalb, dass deine Copywritings so geschrieben sind, dass wirklich jede:r sie versteht. Sei deshalb präzise in deinen Aussagen und Aufforderungen.

Der Kunde bzw. die Kundin soll so leicht wie möglich verstehen, welchen Mehrwert er bzw. sie vom Kauf hat. Frage dich also: 

• Was bieten wir an, welches Problem lösen wir?
• Was ist unsere Lösung und wie kommt sie den KundInnen zugute? 
• Was müssen die Käufer:innen als Nächstes tun?

FOMO – Angst etwas zu verpassen? Immer! In Anzeigetexten unterstreichst du bestmöglich die Dringlichkeit, indem du die Sprache auf den Preis, gezielte Werte und die Zeit lenkst. Dies ermutigt zusätzlich zum Kauf, insbesondere wenn ein gutes Angebot zu haben ist. Nutzer:innen sollen angeregt werden, zu handeln, „bevor es zu spät ist“. Das funktioniert besonders gut, wenn die Copy als Frage formuliert ist, um anzudeuten, dass den Nutzer:innen eine einmalige Gelegenheit entgehen könnte.

“Folge unseren 92.000 Nutzer:innen und registriere dich jetzt für die neusten Angebote” – Indem du Statistiken oder Bewertungen einbaust und die Macht der Zahlen nutzt, vermittelst du, dass es eine geschlossene Gemeinschaft gibt, die potenzielle Käufer:innen bisher nicht angehört haben. Nur dann, wenn er oder sie das Produkt oder die Dienstleistung nutzt. Die Betonung von Zeiträumen und Enddaten “nur noch wenige Tage”, “ab jetzt”, “solange der Vorrat reicht” kann User:innen dazu bringen, sich schneller anzumelden oder zu kaufen.

Emojis sind eine willkommene Abwechslung, um als “Aufmerksamkeitsmagnet” deine Anzeigentexte aufzulockern, zu strukturieren und bestimmte Phrasen hervorzuheben. Sie bringen nicht nur Farbe in die schwarze Buchstabensammlung, sondern verleihen deiner Botschaft Emotionen, die jeder sofort versteht. Gerade bei kulturellen Barrieren erhöhen sie die Wahrscheinlichkeit, dass diese auch von User:innen verstanden werden, die die verwendete Schrift und Sprache nicht richtig können. Emojis können thematisch passend zur Marke, dem Unternehmen, der Branche oder dem Anzeigentext auswählt werden.

Besonders beliebt sind sie auch für die Aufzählungen zu Produkteigenschaften oder Leistungen als Ersatz für Bulletpoints.

Unser Tipp: Auf Emojipedia kannst du Emojis nach Schlüsselwörtern suchen und in deine Anzeigen einfügen. Doch Vorsicht: Weniger ist mehr! Die Verwendung von zu vielen bunten Smileys in deinen Anzeigentexten kann Unternehmen weniger professionell wirken lassen. Du solltest diese immer mit Bedacht auswählen und sparsam verwenden. 

Das übergeordnete Ziel deiner Anzeigen besteht grundsätzlich darin, mit der Zielgruppe in Kontakt zu treten und sie dazu zu bringen, dein Angebot oder deine Dienstleistung zu kaufen. Das Verfassen einer guten Copy ist immer ein Balance-Akt zwischen einem persönlichen Schreibstil und werblichen Informationen. Ein Garant für konvertierende Käufer:innen sind unsere 7 Schritte für Social Ads Copywriting leider nicht. Der Konkurrenz bist du aber definitiv einen großen Schritt voraus, wenn du diese in deinen zukünftigen Anzeigentexten einbaust.

Du zweifelst immer noch an deinen Anzeigentexten? Oder bist auf der Suche nach Experten für Copywriting und Social Media Ads? Melde dich gerne bei uns, wir unterstützen dich bei diesen Schritten.