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Performance Marketing: Was ist das ĂĽberhaupt?
Performance Marketing gehört zu den wichtigsten Disziplinen im digitalen Marketing. Im Mittelpunkt stehen messbare Ergebnisse: Ihr könnt nachvollziehen, welche Kampagnen Klicks, Anfragen, Verkäufe oder andere gewünschte Aktionen erzielen.
Doch wie funktioniert Performance Marketing genau? Welche Kanäle eignen sich dafür und welche Kennzahlen solltet ihr im Blick behalten? Wir erklären euch die wichtigsten Grundlagen und zeigen anhand konkreter Beispiele, wie Unternehmen Performance Marketing einsetzen können.
Performance Marketing Definition
Performance Marketing ist eine Form des digitalen Marketings, bei der WerbemaĂźnahmen anhand ihrer messbaren Leistung bewertet und optimiert werden.
Anders als bei vielen klassischen Werbeformen lässt sich genau nachvollziehen, wie NutzerInnen auf eine Anzeige reagieren. Dazu gehören beispielsweise:
- Klicks auf eine Anzeige
- Anmeldungen zu einem Newsletter
- AusgefĂĽllte Kontaktformulare
- Downloads
- Käufe in einem Onlineshop
- Installationen einer App
Die Grundlage dafür bilden Daten und ein funktionierendes Tracking. Unternehmen können dadurch erkennen, welche Anzeigen, Zielgruppen und Plattformen zu den gewünschten Ergebnissen beitragen.
Performance Marketing ist jedoch nicht nur auf direkte Verkäufe ausgerichtet. Auch Ziele wie Reichweite, Markenbekanntheit oder Videoaufrufe können relevant sein, sofern sie anhand klarer Kennzahlen bewertet werden.
Wie funktioniert Performance Marketing?
Performance Marketing ist ein fortlaufender Prozess. Kampagnen werden nicht nur erstellt und veröffentlicht, sondern regelmäßig analysiert und verbessert.
Ein typischer Ablauf sieht folgendermaĂźen aus:
1. Ziele festlegen
Zunächst solltet ihr bestimmen, was ihr mit eurer Kampagne erreichen möchtet. Mögliche Ziele sind mehr Verkäufe, neue Leads, App Installationen oder Bewerbungen.
Je konkreter das Ziel formuliert ist, desto besser lassen sich Kampagne und Erfolgsmessung darauf ausrichten.
2. Zielgruppe bestimmen
Im nächsten Schritt definiert ihr, welche Personen ihr erreichen möchtet. Dabei können unter anderem Alter, Interessen, berufliche Positionen, Standorte oder bisherige Interaktionen mit eurem Unternehmen berücksichtigt werden.
Die verfügbaren Möglichkeiten unterscheiden sich je nach Werbeplattform.
3. Passende Kanäle auswählen
Nicht jede Plattform eignet sich für jedes Unternehmen und jedes Kampagnenziel. Während Google Ads häufig Personen erreicht, die bereits aktiv nach einer Lösung suchen, können Social Ads gezielt Aufmerksamkeit für Produkte und Dienstleistungen erzeugen.
4. Anzeigen erstellen
Anzeigen bestehen je nach Plattform aus Texten, Bildern, Videos oder einer Kombination dieser Elemente. Entscheidend ist, dass die Botschaft zur Zielgruppe und zum jeweiligen Kanal passt.
Häufig werden mehrere Varianten erstellt, um unterschiedliche Einstiege, Formate und Handlungsaufforderungen zu testen.
5. Tracking einrichten
Damit Ergebnisse ausgewertet werden können, müssen relevante Aktionen technisch erfasst werden. Dazu gehören beispielsweise Käufe, Formularanfragen oder Downloads.
Ohne zuverlässiges Tracking lässt sich nur eingeschränkt beurteilen, welche Maßnahmen tatsächlich zum Unternehmenserfolg beitragen.
6. Ergebnisse analysieren und Kampagnen optimieren
Nach dem Start werden die wichtigsten Kennzahlen regelmäßig kontrolliert. Schwächere Anzeigen können pausiert, erfolgreiche Varianten ausgebaut und Budgets neu verteilt werden.
Welche Ziele hat Performance Marketing?
Performance Marketing kann für verschiedene Marketingziele eingesetzt werden. Welches Ziel sinnvoll ist, hängt vom Geschäftsmodell und der jeweiligen Phase der Customer Journey ab.
Umsatz steigern
Onlineshops können Performance Marketing nutzen, um Produkte gezielt zu bewerben und Verkäufe zu erzielen. Dabei lässt sich nachvollziehen, welche Kampagnen und Anzeigen den meisten Umsatz generieren.
Leads gewinnen
Dienstleistungsunternehmen und B2B Unternehmen setzen Performance Marketing häufig zur Leadgenerierung ein. Ziel ist es, potenzielle KundInnen zu einer Kontaktaufnahme, Beratung oder Anmeldung zu bewegen.
Bewerbungen generieren
Auch im Recruiting können performanceorientierte Kampagnen eingesetzt werden. Unternehmen bewerben offene Stellen und messen anschließend, wie viele Bewerbungen über die Anzeigen eingegangen sind.
App Installationen erzielen
Apps können über verschiedene Plattformen beworben werden. Neben der Anzahl der Installationen können auch spätere Aktionen innerhalb der App ausgewertet werden.
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Markenbekanntheit erhöhen
Nicht jede Kampagne muss unmittelbar zu einem Verkauf führen. Reichweite, Videoaufrufe oder Interaktionen können ebenfalls wichtige Ziele sein, wenn Unternehmen ihre Marke bekannter machen möchten.
Welche Kanäle gehören zum Performance Marketing?
Performance Marketing ist nicht auf eine einzelne Plattform beschränkt. Je nach Zielgruppe, Produkt und Zielsetzung können unterschiedliche Kanäle miteinander kombiniert werden.
Suchmaschinenwerbung
Über Google Ads oder Microsoft Ads können Anzeigen zu bestimmten Suchanfragen ausgespielt werden. Dadurch erreicht ihr Personen, die bereits aktiv nach einem Produkt, einer Dienstleistung oder einer Lösung suchen.
Suchmaschinenwerbung eignet sich deshalb besonders fĂĽr Zielgruppen mit einer konkreten Nachfrage.
Social Media Advertising
Auf Plattformen wie Meta, TikTok, LinkedIn, Pinterest oder Reddit können Anzeigen anhand verschiedener Zielgruppensignale ausgespielt werden.
Social Ads eignen sich sowohl für Verkäufe und Leads als auch für Reichweite, Markenbekanntheit und Recruiting.
Display Advertising
Display Anzeigen werden auf Webseiten, in Apps oder innerhalb digitaler Werbenetzwerke ausgespielt. Sie können aus Bannern, Animationen oder Videos bestehen.
Häufig werden Display Kampagnen eingesetzt, um eine größere Reichweite aufzubauen oder frühere WebseitenbesucherInnen erneut anzusprechen.
Affiliate Marketing
Beim Affiliate Marketing bewerben externe PartnerInnen Produkte oder Dienstleistungen. Eine VergĂĽtung erfolgt beispielsweise, wenn ĂĽber einen individuellen Link ein Kauf oder eine andere definierte Aktion entsteht.
Welche Kennzahlen sind im Performance Marketing wichtig?
Die passenden Kennzahlen richten sich immer nach dem Kampagnenziel. Eine hohe Klickrate ist beispielsweise wenig wert, wenn aus den Klicks keine Anfragen oder Verkäufe entstehen.
Impressionen
Impressionen zeigen, wie oft eine Anzeige ausgespielt wurde. Eine Person kann dabei mehrere Impressionen erzeugen.
Reichweite
Die Reichweite gibt an, wie viele unterschiedliche Personen eine Anzeige gesehen haben.
Klickrate
Die Click Through Rate beschreibt das Verhältnis zwischen Impressionen und Klicks. Sie kann einen Hinweis darauf geben, wie relevant oder ansprechend eine Anzeige für die Zielgruppe ist.
Kosten pro Klick
Der Cost per Click zeigt, wie viel ein Klick auf eine Anzeige durchschnittlich kostet.
Conversion Rate
Die Conversion Rate gibt an, welcher Anteil der NutzerInnen nach einem Klick die gewĂĽnschte Aktion ausfĂĽhrt. Das kann beispielsweise ein Kauf, eine Anmeldung oder eine Kontaktanfrage sein.
Kosten pro Lead oder Conversion
Der Cost per Lead beziehungsweise Cost per Acquisition zeigt, wie viel eine Anfrage oder eine andere gewĂĽnschte Aktion durchschnittlich kostet.
Return on Ad Spend
Der Return on Ad Spend setzt den erzielten Umsatz ins Verhältnis zu den Werbeausgaben. Ein ROAS von 5 bedeutet beispielsweise, dass mit einem Euro Werbebudget fünf Euro Umsatz erzielt wurden.
Return on Investment
Der Return on Investment berĂĽcksichtigt neben den Werbekosten auch weitere Kosten und zeigt, ob sich eine MarketingmaĂźnahme insgesamt wirtschaftlich rechnet.
Vorteile von Performance Marketing auf einen Blick
âś… Messbare Ergebnisse
Ihr seht genau, welche Kampagnen Klicks, Leads oder Verkäufe erzielen.
âś… Kontrollierbare Budgets
Ihr könnt Budgets gezielt einsetzen und flexibel anpassen.
âś… Laufende Optimierung
Anzeigen und Kampagnen lassen sich auf Basis echter Daten verbessern.
âś… Gezielte Ausspielung
Ihr erreicht die Personen, die fĂĽr euer Angebot relevant sind.
âś… Gute Skalierbarkeit
Funktionierende Kampagnen lassen sich Schritt fĂĽr Schritt ausbauen.
Beispiele fĂĽr Performance Marketing
Wie Performance Marketing eingesetzt wird, hängt stark vom jeweiligen Geschäftsmodell ab.
Beispiel aus dem E Commerce
Ein Onlineshop bewirbt verschiedene Produkte über Google und Social Media. Über das Tracking wird erfasst, welche Anzeigen zu Käufen führen.
Anzeigen mit hohen Kosten und wenigen Verkäufen werden überarbeitet oder pausiert. Erfolgreiche Produktanzeigen erhalten mehr Budget.
Beispiel aus dem B2B Bereich
Ein Softwareunternehmen bewirbt ein Whitepaper ĂĽber LinkedIn. InteressentInnen geben ihre Kontaktdaten in einem Formular an und erhalten anschlieĂźend den Download.
Das Unternehmen kann messen, wie viele Leads generiert wurden und welche Zielgruppen besonders häufig konvertieren.
Beispiel aus dem Recruiting
Ein Unternehmen sucht neue MitarbeiterInnen und bewirbt offene Stellen ĂĽber Social Media. Unterschiedliche Videos und Anzeigenmotive werden miteinander verglichen.
AnschlieĂźend wird ausgewertet, welche Anzeigen die meisten qualifizierten Bewerbungen erzeugen.
FĂĽr wen eignet sich Performance Marketing?
Performance Marketing eignet sich grundsätzlich für viele Geschäftsmodelle. Besonders sinnvoll ist es, wenn eine relevante Aktion digital erfasst werden kann.
Dazu gehören unter anderem:
- Onlineshops und Handelsunternehmen
- B2B Unternehmen
- Dienstleistungsunternehmen
- Software und Technologieunternehmen
- BildungsanbieterInnen
- Reiseunternehmen
- App AnbieterInnen
- Unternehmen mit Recruitingbedarf
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Entscheidend ist nicht nur die Branche. Auch das Angebot, die Zielgruppe, die Webseite, das verfügbare Budget und die Qualität des Trackings beeinflussen den Erfolg.
Was braucht ihr fĂĽr erfolgreiches Performance Marketing?
Erfolgreiche Kampagnen benötigen mehr als ein Werbekonto und ein paar Anzeigen. Besonders wichtig sind:
- Klare und realistische Ziele
- Ein ĂĽberzeugendes Angebot
- Eine passende Zielgruppenansprache
- Hochwertige Anzeigen und Creatives
- Eine nutzerfreundliche Landingpage
- Ein zuverlässiges Tracking
- Regelmäßige Auswertungen und Optimierungen
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Auch Tests spielen eine wichtige Rolle. Dabei solltet ihr nicht wahllos möglichst viele Varianten ausprobieren, sondern konkrete Annahmen überprüfen. So könnt ihr herausfinden, welche Botschaften, Formate und Zielgruppen besonders gut funktionieren.
Fazit
Performance Marketing macht digitale Werbemaßnahmen messbar und gezielt optimierbar. Ihr könnt nachvollziehen, welche Kampagnen Ergebnisse liefern, Budgets effizienter einsetzen und erfolgreiche Maßnahmen ausbauen.
Die Grundlage dafür sind klare Ziele, relevante Kennzahlen, gute Anzeigen und ein zuverlässiges Tracking. Werden diese Bereiche sinnvoll miteinander verbunden, lässt sich Performance Marketing für Verkäufe, Leads, Bewerbungen, App Installationen und viele weitere Ziele einsetzen
FAQ
Was versteht man unter Performance Marketing?
Performance Marketing ist digitales Marketing mit messbaren Zielen. Dazu zählen zum Beispiel Klicks, Leads, Verkäufe oder Bewerbungen.
Wie funktioniert Performance Marketing?
Ihr legt ein Ziel fest, wählt passende Kanäle aus und messt die Ergebnisse. Anschließend werden die Kampagnen laufend optimiert.
Welche Kanäle gehören zum Performance Marketing?
Typische Kanäle sind Google Ads, Microsoft Ads, Meta, TikTok, LinkedIn, Pinterest und Affiliate Marketing.
Welche KPIs sind im Performance Marketing wichtig?
Wichtige Kennzahlen sind Klickrate, Conversion Rate, Kosten pro Lead oder Kauf und der Return on Ad Spend.
Was ist der Unterschied zwischen Online Marketing und Performance Marketing?
Online Marketing umfasst alle digitalen MarketingmaĂźnahmen. Performance Marketing konzentriert sich gezielt auf messbare Ergebnisse.
FĂĽr welche Unternehmen eignet sich Performance Marketing?
Performance Marketing eignet sich für Unternehmen, die Leads, Verkäufe, Bewerbungen oder andere digitale Ziele messbar erreichen möchten.
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Arezo ist Social Media Managerin bei ZweiDigital. Ob die coolsten Trends, neue Marketing-News oder lustige Ideen – sie ist immer up to date und bringt frischen Wind in unsere Außendarstellung auf Instagram, LinkedIn, TikTok und Co.
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