TikTok Ads Tipps und Best Practices

Wir haben einige Tipps zusammengestellt, die dir helfen können, auf TikTok erfolgreich Werbung zu schalten. In diesem Artikel geben wir dir Quick Wins an die Hand, mit denen du schnell bessere Ergebnisse erzielst.

Auf TikTok gilt, noch stÀrker als auf jeder anderen Plattform: Content is King. Deine TikTok Ads sollten also auf die Plattform und deine Zielgruppe genau zugeschnitten sein. Trotzdem gibt es auch viele Optimierungen bei der Ausspielung, die dir helfen, schnell bessere Ergebnisse zu erzielen.

1. WĂ€hle die richtige Kampagnenart fĂŒr Deine TikTok Ads

Der grĂ¶ĂŸte Fehler, den wir immer wieder sehen, ist die falsche Kampagnenart. Viele Werbetreibende denken, mehr Traffic fĂŒhrt auch zu mehr Conversions im Nachgang.

Allerdings bemerken wir als Facebook Agentur sowohl bei Facebook als auch bei TikTok, dass eine Conversion-Kampagne fĂŒr Ă€hnlich gĂŒnstigen Traffic sorgen kann (bei Optimierung auf Seitenaufrufe), dieser aber deutlich hochwertiger ist und direkt zu mehr VerkĂ€ufen fĂŒhrt.

Daher ist unser Tipp: Immer mit Conversion-Kampagnen arbeiten, außer bei groß angelegten Branding-Kampagnen.

tiktok ads

2. Optimierungsereignis testen

Um bei der Optimierung auf das gewĂŒnschte Ergebnis zu kommen, ist es naheliegend, direkt auf den Kauf zu optimieren. Bei Facebook liegt man damit auch in aller Regel richtig. Bei TikTok haben verschiedene Tests gezeigt, dass es auch oft sinnvoll sein kann, statt auf den Kauf nur auf den Seitenaufruf (Page View) zu optimieren.

Oftmals lagen die Ergebnisse fĂŒr den Kauf dann unter den Ergebnissen der Kampagnen, die auf den Kauf optimiert waren. Hier kommt es auf das Produkt an und man sollte definitiv beide Varianten testen und entscheiden, welche Optimierung fĂŒr die eigene Werbung besser funktioniert.

3. Gebotsoptionen testen

Eine weitere wichtige Stellschraube sind die verschiedenen Gebotsoptionen auf Anzeigengruppenebene. Genau wie die Optimierung auf die verschiedenen Events, sollten hier alle Optionen getestet werden, um die beste zu finden.

Wir erzielen in der Regel mit der Option „Niedrigste Kosten“ die besten Ergebnisse, aber auch hier bestĂ€tigen Ausnahmen die Regel. Nicht zuletzt ist kontinuierliches Testen unabdingbar, um das Werbebudget langfristig bestmöglich einzusetzen, selbst wenn zu Beginn „Lehrgeld“ gezahlt werden muss.

4. Passe das Alter deiner Zielgruppe an

Viele HĂ€ndler:innen wissen genau, in welcher Altersspanne ihre KĂ€ufer:innen ĂŒblicherweise liegen, meist ist das 18+. Trotzdem können wir ganz klar empfehlen, auch die Zielgruppe 13-17 zu testen. Das muss nicht unbedingt heißen, dass dadurch verstĂ€rkt junge Menschen kaufen.

Doch es scheint dem TikTok Algorithmus mehr Spielraum zur Optimierung zu geben, was sich in besseren Ergebnissen zeigt, trotz eines Ă€hnlichen Altersdurchschnitts der KĂ€ufer:innen. Außerdem wird in Deutschland die Werbung ohnehin nur an Personen ab 16 Jahren ausgespielt.

5. Optimiere dein TikTok Pixel Tracking

Die Performance deiner Kampagnen steht und fĂ€llt mit dem richtigen Tracking. Es ist wichtig, dem TikTok Algorithmus viel „Futter“ zu geben, um entsprechend zu optimieren. Definiere deine Events möglichst plausibel, integriere sie mit den entsprechenden Werten und ĂŒbermittle sie, z.B. bei einem Kauf.

Je nach Shopsystem gibt es dafĂŒr bereits viele Plugins.
Zur manuellen und fortgeschrittenen Umsetzung mit dem Google Tag Manager gibt es in unserem Beitrag TikTok Pixel Tag Manager Integration eine Anleitung, die dir dabei hilft.

6. Bestehende TikTok Videos bewerben

Wenn du bereits organische TikTok Posts erstellt hast (oder deine Werbevideos postest), kannst du diese auch bewerben, um fĂŒr mehr Interaktionen sowie Follower:innen zu sorgen. HierĂŒber können Nutzer:innen dann nicht, wie bei den Werbevideos, nur zu deiner Landingpage gelangen, sondern kommen durch den Klick auf das Profilbild auch direkt zu deinem TikTok-Profil.

Diese Option findest du im TikTok Ads Manager unter Element -> Gestaltung. Bislang haben nicht alle Werbekonten diese Option. Hier musst du die Option gegebenenfalls vom Support freischalten lassen.

7. TikTok Ads Kommentare prĂŒfen und beantworten

Damit du genau im Blick hast, wie deine Werbung bei der Zielgruppe ankommt, solltest du regelmĂ€ĂŸig die Kommentare zu deinen TikTok Anzeigen prĂŒfen und gegebenenfalls beantworten. So kannst du Unentschlossene leicht ĂŒberzeugen, wenn sie in den Kommentaren sehen, dass es nicht nur eine Anzeige ist, die unbeachtet durchlĂ€uft, sondern sich das Unternehmen hinter dem Produkt auch fĂŒr die Nutzer:innen und deren Meinung interessiert.

Im Ads Manager unter Element-> Comments findest du die dafĂŒr vorgesehene Funktion, um sich die Kommentare der einzelnen Anzeigengruppen anzeigen zu lassen. Allerdings kannst du sie (noch) nicht direkt dort beantworten, sondern nur verstecken. Die Beantwortung kannst du ĂŒber die Vorschau der jeweiligen Ad vornehmen. Dazu kopierst du dir die relevante Ad ID, die dir auch hier angezeigt wird und rufst die Ad auf.

8. Videos gezielt fĂŒr TikTok erstellen

Wie schon eingangs erwĂ€hnt, ist es wirklich wichtig fĂŒr TikTok, keinen Content zu „recyceln“, sprich andere Werbevideos nur anders zu schneiden. Es sollte eigens fĂŒr TikTok Content erstellt werden, der zur Plattform passt und im besten Fall noch aktuelle TikTok Trends aufgreift.

Das belohnt der Algorithmus durch bessere Ausspielung dank der Interaktion mit dem Video. Zudem ist es fĂŒr die Zielgruppe ein besseres Werbeerlebnis, wodurch die Kaufbereitschaft steigt.

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Andreas

Andreas ist Co-CEO bei ZweiDigital und unterstĂŒtzt auch operativ im Bereich Kampagnenmanagement. Seine Insights aus ĂŒber 10 Jahren E-Commerce teilt er gerne in Workshops und ĂŒber den ZweiDigital Blog.

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