Ziel der Kampagne war es, die Bekanntheit von softgarden zu steigern und hochwertige Leads zu gewinnen. Über LinkedIn wurden gezielt HR-EntscheiderInnen mit Whitepapern, Success Stories und Studien angesprochen. Die Zielgruppen waren klar definiert, Anzeigen wurden im Corporate Design gestaltet und durch A/B-Tests mit verschiedenen Texten und Bildvarianten optimiert. So konnten wir laufend herausfinden, welche Inhalte am besten funktionieren.

Zum Einsatz kamen native Lead-Formulare auf LinkedIn, die das Ausfüllen besonders einfach machten. Die gesammelten Kontakte wurden automatisch in Hubspot übertragen und dort Schritt für Schritt weiterentwickelt – bis hin zur persönlichen Ansprache durch das Sales-Team. Dank der Integration des LinkedIn Insight Tags konnten wir die Kampagnen genau analysieren und gezielt verbessern. So wurde LinkedIn zu einem zentralen Baustein in der digitalen KundInnengewinnung von softgarden.